喜茶4p营销策略分析（价格策略有哪些）

奶茶每次胖五斤，还是比不上我们对奶茶的热爱。

预计2020年，全国饮料零售额将超过2300亿元。近几年奶茶异军突起。为了迎合消费者的需求，除了之前的街小小、coco、蜜雪冰城之外，还诞生了不同口味、不同风格的奈雪茶、喜茶等强势品牌。

随着奶茶的火热发展，很多朋友都有很多疑问。为什么Xi茶这么贵？这么热？必须有充足的现金流。这样的企业还会缺钱吗？

俗话说柴米油盐酱醋茶琴棋书画诗词啤酒花。

这里的茶，和我们所谓的“保健茶”一样，必须是以茶叶为主要原料，根据季节或体质等特殊因素，用不同的配料或药材制成的茶饮料，以达到喝茶保健的目的。

也就是说，茶能达到保健的目的，一定是健康饮品。

至于我们的牛奶，所谓“绿色大草原，天然好牛奶”，牛奶含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养成分，所以牛奶一定是健康饮品。

茶可以养生保健，牛奶营养丰富。想问我奶茶是健康饮料吗？

奶茶是牛奶和茶的完美结合。“奶茶好，但不要贪。”

接下来，就让我们一起走进知名奶茶品牌“喜茶”一探究竟。

1.喜茶为什么这么贵？结合爱茶谈营销中的4p理论。

在营销理论中，有一个4p理论，即产品、价格、渠道和促销。取其首字母，意为产品、价格、渠道、推广。

也就是说，一个产品或服务卖得有多好，主要是由以上四个P模式带动的。

接下来结合喜茶来说说4p理论。

1.第一个P就是产品本身。

喜茶这样的奶茶便宜吗？不便宜。很多朋友都很好奇。喜茶和我们街上的奶茶有什么区别？

就产品本身而言，街上大部分奶茶店的真面目都是奶油精糖精，也就是冲泡而成。但作为以喜茶为代表的新型奶茶，其材料成本会更高。比如会用乌龙茶、绿茶等茶叶冲泡，里面会放很多“葡萄”等时令果肉。这是和普通奶茶最大的区别。很多朋友说，奶盖是一杯奶茶的灵魂。

2.第二个P是产品价格。

不同的产品，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。比如普通的奶茶，可能几块钱，也可能十几块钱。比如我们的“蜜雪冰城甜蜜”相对便宜，走的是低价路线。但是一杯“喜茶”的价格更多的是星巴克咖啡，自然会更贵。首先，它的质量比较好。其实他给喜茶这样的品牌用的东西，和普通奶茶相比，采取的是明确的差异化竞争策略，提供给客户的产品和服务在行业内是独一无二的。这个特点可以给产品带来额外的提价，势必会卖出一杯和星巴克一样的价格。

3.第三个P是产品的营销和广告。

不知道大家有没有注意到，喜茶并没有在我们的电视、电梯等通过媒体进行推广和广告。和其他品牌一样。那你肯定想问，喜茶这么火，他做了什么营销？茶在追求健康和独特口感方面很有吸引力。往往很多人喝了喜茶之后会发朋友圈宣传自己的产品。坊间传闻称，在喜茶买饮料排队需要几个小时，甚至出现黄牛产业链。给你买奶茶是饥饿营销吗？这时候你去买一杯奶茶，可能会给你带来不一样的体验。通过相应的社交平台增加粘度，无形中增加了几分神秘感。在朋友圈晒一杯开心茶已经成为一种“赤裸裸的炫耀”。

4.第四个P，通道

说到喜茶的品质和相对较高的价格，这就决定了喜茶可以在路边生存，不仅仅是像普通的奶茶，更多的是在一些大型商场，甚至有宠物主题的店铺。茶界“第三空室”将建成升级！其实喜茶门店数量在业内众多品牌中并不多。这也是它强大的地方。它的估值不是基于规模扩张。

结合喜茶有哪些现金流模式？

据某某报道，喜茶即将完成新一轮融资。本次融资由高瓴资本和口碑资本联合投资，投后估值可能超过160亿元。

现金流模式是什么？我们可以将其分为自给自足型、高速发展型、稳定型和成熟型。结合这三个部分，我们一起走进具体内容。

自足

通常，经营活动创造的现金流入量通常代表一个正数，它反映了特定的价值。如果我要投资的项目在我经营活动创造的现金流范围内，那么在这种情况下就是自给自足。

通常，有两种类型的企业符合这样的模式。第一种属于企业初创期。为什么？因为初始阶段需要依靠经营活动来创造实际现金流。第二种类似于某知名辣椒酱品牌。老板霸气的说“不贷款不融资不上市”！我完全可以依靠自己经营活动产生的现金流来支撑我的投资。我经营活动的钱从哪里来？都是瓶瓶辣椒酱卖的钱，然后我们去开分店，工厂。当然，这种理财模式确实有点稳健，甚至有人觉得有点保守。

高速发展

所谓快速发展，也就是说我经营活动赚的钱根本不足以支撑我投资活动花的钱。这时候我该怎么办？需要通过集资活动来套现，只有运营和集资活动合在一起才能满足投资活动的运营。与前一种模式相比，这种情况非常激进。没钱没关系，钱少也没关系。我可以通过增加杠杆来支持企业的发展。在这种情况下，如果能抓住机会，企业就能赚大钱，甚至股东财富最大化，否则投资失败，管理跟不上。在这种情况下，

稳定成熟

通常第三种稳定成熟的模式可以通过模式二的高速发展阶段实现。通常，在一个行业中，投资项目非常有限。不代表你有多少钱，你绝对可以投资。可能对于普通人来说，我们经常会觉得缺钱，没钱也想投资，但是还是会有个别群体。想用更多的钱投资，没有地方投资，企业到了一定阶段。并不一定意味着你要把所有的钱都投进去。如果不能，那就很麻烦，你的经营活动会很大。但是，如果你对你的投资项目不满意，你就会产生自由现金流。通常，许多企业会通过筹资活动流出这种自由现金流。

对于高自由现金流，流出方式为高分红、股票回购等。

为什么要这么做？公司有钱不好是有原因的。

不代表他觉悟高，有钱就分红，回购股票，而是不采取这种方式，资产负债表左侧会有大量现金。大家都知道“资产=负债权益”左边高，右边股东权益和未分配利润的数据会很大。这样的公司也有。比如我们苹果公司，左边除了现金还有短期或者长期有价证券，右边贷款很少。有少量应付账款。应付账款是一种无息融资。这里有大量的股权没有回购，也没有分红。这里的大量现金被购买成证券。是什么样的？像基金公司，好像都不务正业了。甚至有人说，苹果花钱比赚钱还难。