珀莱雅怎么样(珀莱雅厂怎么样)

近年来，国产品牌强势崛起，尤其是今年以来，新疆棉花事件让李宁脱颖而出，河南洪灾后，红星鸿星尔克大举向互联网捐款，国货开始了激情时刻。

为了紧跟时代的潮流，每日财经报道计划通过一系列的内容传播聚焦各个行业，行业内的公司将为分公司进行“国货系列”专题报道，客观、详细地聚焦每个企业的内部经营状况，传播发展趋势，目的是让外界更多地了解国内企业的发展现状和产品定位，进而展现企业的价值和风采。

作者/路明霞

生产/每日财务报告

“颜值经济”执政，亿万中国女性对颜值的需求持续增长，美妆市场也迎来了巨大的增长。前瞻产业研究院发布的研究报告显示，到2022年，中国美容行业市场规模将达到5000亿元。如果加上个人护理品类，整个市场将达到万亿。

在风起云涌的蓝海市场中，一批国产美妆品牌正涌现出新的营销渠道。他们不仅以迅雷不及掩耳之势攻占了中国女性的化妆包，甚至有选手成为了国外女性化妆平台上的尊贵客人。

今天每日财经报道就来走近一个市值300多亿的国内美妆龙头。

“赚钱能力”是稳定的，多维度的，有竞争力的。

说起国内的美妆品牌，百雀羚、相宜本草、大宝、自然堂、温碧泉、韩束等。应该是很多人都用过、知道的品牌，但殊不知，中国其实隐藏着一个化妆品巨头，它就是——珀莱雅。

普罗亚(603605。SH)成立于2006年，化妆品工厂于2008年竣工；2009年，它推出了优姿莱、韩亚和尤雅等品牌。2012年推出少女彩妆品牌“猫玫瑰”；2017年11月15日，珀莱雅成功上市，上市首日收盘价22.09元/股。至2021年8月24日收盘，珀莱雅最新股价达到170元/股。在不到4年的时间里，珀莱雅股价较上市首日收盘价上涨了近8倍，最新市值达到341.9亿元。

业绩方面，2018年至2020年，珀莱雅营收分别为23.61亿元、31.24亿元和37.52亿元，同期净利润分别为2.87亿元、3.66亿元和4.52亿元，处于稳定增长状态。

事实上，最近三年珀莱雅的净利润率一直保持在12%左右，与一些国际大牌相差不大，而国内老牌美妆品牌上海家化则在6%-7%左右。从“赚钱能力”来看，珀莱雅明显高于老牌上海家化的净利润率。

据每日财经报道，与上海家化相比，珀莱雅作为行业后起之秀，有两大独特优势，也值得其他美妆公司借鉴。

一个是轻资产低负债。Polya中货币资金占总资产的比例为38.1%，其次是大部分有形和无形资产。企业的资产结构很好。在资产结构良好的前提下，企业的负债很小。到今年第一季度末，该企业只有2亿元的短期贷款，而没有长期贷款。第二，差异化竞争，毛利率稳定。作为化妆品的下游产业，珀莱雅的差异化竞争和品牌建设是企业的核心竞争力。公司自2017年上市以来，连续三年毛利率分别为61.73%、64.03%、63.96%、63.55%。可见企业的毛利率非常稳定，抵御竞争对手的能力极强。

今年一季度，珀莱雅营业总收入9.06亿元，同比增长48.88%，归母净利润1.1亿元，同比增长41.38%。随后，多家券商机构给出推荐。中银证券认为，目前，Poleya正在多维度构筑公司的竞争壁垒；万联证券认为，珀莱雅业务逐季向好，大单品战略带动同口径毛利率提升。

国产品牌冲击渠道，创造新高度。

就行业早期环境而言，由于我国对化妆品行业采取了完全放开的策略，改革开放后外资品牌迅速占领了大部分市场，逐渐在高端领域近乎垄断。

对于国产品牌来说，逐渐有了夹缝中求生存的既视感。2010年之前，百货渠道是国内化妆品销售的首要渠道，但一二线城市的核心商场基本被外资品牌垄断，只有少数老牌国产品牌能够入驻。所以“自然堂”、“珀莱雅”、“丸美”等国产品牌只能另辟蹊径，在三四线城市发力。

2012年后，一线城市的房地产红利开始消失，房租和员工工资等成本持续上涨。大众化妆品开始面临易操作难操作的困境。国产化妆品依靠大规模开店的快速扩张阶段告一段落。随后，随着互联网的快速发展，市场下沉和线上渠道成为国产品牌突围的两大关键因素。在线上，以淘宝为代表的线上电商渠道开始崛起。

欧睿数据显示，2012年至2019年，中国化妆品线上销售规模从258亿元增长至1473亿元，占比10.2%至31.5%，成为化妆品销售第一大渠道。其中护肤品电商占比达到29.7%，彩妆线上占比达到38%。

近两年相对来说，外资品牌在多级管理体制下决策相对较慢，而国产品牌营销手段灵活，终端反应快，对社交电商、KOL投放等新营销模式的操作更为熟练。而珀莱雅对渠道变化的感知最为敏锐，正是通过领先他人一步的线上渠道布局，把握住了线上渠道的第二波红利。

据每日财经报道，自去年底正式布局Tik Tok频道以来，珀莱雅已先后获得“日销量突破百万第一店”、“首个日播特辑破600万店”等荣誉。

飞瓜数据显示，2-7月(飞瓜预估)Tik Tok美妆产品累计销量中，珀莱雅排名第一。2021年6月，月销售额突破7000万，今年7月，月销售额突破9000万。可见“618”促销结束后，依然保持着良好的势头。

Proya布局了微博、小红书、毕丽等多个社交媒体平台，建立KOL矩阵，引导消费者种草，逐步提升了自己的品牌力。截至8月1日，该品牌在各大社交媒体平台上的声量领先国内外各大美妆品牌。Tik Tok粉丝超过175万，微博超过1.1万，小红书被赞收藏23.9万。

深化品牌调性，多品牌可持续增长

近年来，以90后、00后为代表的年轻消费者成为主力军，为国产品牌的崛起提供了更为友好的土壤。根据Quest mobile的研究，30岁以下的中国美妆消费者比例从2019Q1的60.8%快速增长到2020Q1的65.1%。

国源证券也在研报中指出，随着Z世代、千禧世代新消费者的增长，淘宝等核心电商平台的支持，以及小红书、Tik Tok等社交媒体的渗透，国内美妆品牌正在进入新的发展周期。

去年下半年开始，珀莱雅开始开发彩妆品牌——彩塘，当年实现营收1.2亿元。随着营销的不断推广，彩塘三色化妆品托盘已经成为网络名人中的爆款产品。彩塘品牌的不断提升，预示着珀莱雅在新品牌和跨赛道运营上成功的可能性，公司有望从单一品牌走向平台公司，从而增强中长期增长的确定性。

目前，珀莱雅已经形成了一个梯度品牌矩阵:其中，珀莱雅是主品牌，彩塘、悦芙怡是可以接力成长的潜力品牌，还有Coreskin、INS等多个孵化品牌。BAHA等。继去年推出红宝石精华、双反精华之后，今年上半年，珀莱雅再次推出了全新升级版红宝石精华2.0、双反精华二代等大品，均取得不俗成绩，推动公司GMV持续增长。

监测数据显示，21H1 Poleya天猫护肤GMV同比增长59%。在大单品战略下，产品不断迭代升级。6月天猫旗舰店精华品类GMV占比30%，品牌调性持续加深。

Proya的成功营销不仅最大程度的释放了品牌的曝光度和声量，也进一步拉近了品牌与年轻消费者的距离，深度触达目标用户。可以说，珀莱雅正以其对品牌调性的不断强调和对消费者的深入洞察，一步步向更大的目标迈进。