B2B是什么意思

B2B（也有写成 BTB，是 Business-to-Business 的缩写）即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。是指企业与企业之间通过专用网络或 Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。

B2B 电子商务是什么

B2B 电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B 电子商务是目前电子商务市场的主流部分。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过 B2B 的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。

B2B 的特点

1.交易次数少,交易金额大：远大于 B2C 和 C2C。

2.交易对象广泛：可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品，相对而言，b2c 集中在生活消费用品。

3.交易操作规范：最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、edi 标准）了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B 两种模式

1.面向制造业或面向商业的垂直 B2B。

垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如 cisco 与其分销商之间进行的交易。

2.面向中间交易市场的 B2B。

这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象 alibaba、环球资源网等。