卖电脑技巧 | 怎样卖电脑销售技巧

怎样卖电脑销售技巧

推销(sales)，只是市场营销(marketing)的一个部分。市场营销，讲求在“在可盈利的情况下提供顾客满意”。也就是，要首先了解顾客的需要，然后提供相应的产品或服务，在顾客需要的时间和地点，以顾客满意的定价提供给顾客。

这就是营销学所谓的4Ps（product,price,promotion,place）

因此，推销电脑音箱，首先要看音箱的产品质量特性——它到底哪一点吸引了顾客？

这涉及到音箱的产品定位，是高质高价、低质低价、还是优质低价（高性价比）。

一般来说，这种定位要固定，一种产品不能同时既满足高端顾客（高质高价）、又满足低端顾客（低质低价）。

所以，一个推销员在心中首先要了解该产品的目标顾客定位。有了准确的定位，就主要向顾客推销他们（她们）所看重的产品特点（所谓的“卖点”）。

比如，如果音箱高端定位，则要向顾客主推产品的时尚外形设计、音质音效（当然音箱的质量首先要过硬），多放几首不同风格的音乐让顾客对比，甚至还可以强调产品的高价格，因为有些顾客“只买贵的”。

相反，如果低端定位，则向顾客强调产品的廉价易用，与其他厂家其他品牌价格如何具有优势。

至于“优质低价”（相信是大多数情形），则面向的是一些注重实际的顾客，卖点就是“物美价廉”，强调产品的质量和售后服务，同时又不忘提醒顾客，该产品在相同声音输出品质的情况下，价格上由于是新的、不知名的品牌而较便宜。

一旦找准了目标顾客群，就尽量保持产品的这种定位风格。

对位的顾客如果觉得满意，会帮您在他们的亲朋中传播口碑。

他们的亲朋一般就是同一类型的顾客。

促销政策上，可以采取折扣（价格折扣、数量折扣）、抽奖、赠品（赠送CD试听光碟、耳机等小玩意儿）、捆绑销售（作为购买电脑的搭配，而在价格上有所优惠）。◢▂▃▄▅▅▄▃▂◣◢◣▎●●▉▏▄▼▄█▎///╰┴╯\\\▉◥▇▆▅▄▃▂▂▃▄▅▆◤欲达则不速。

销售电脑的技巧和话术

看客人是不是真的想买电脑，然后你可以详细的了解他买电脑的用途，然后根据相应的客户，做相应的推荐。垍頭條萊

客人其实都不懂，我们要做的就是引导消费，当然，前提是你要对自己买的产品熟悉。萊垍頭條

交流很简单啊，就当平时聊天就是了。垍頭條萊

那i想你只是帮他买电脑，他不懂。垍頭條萊

你这是在帮他就好了萊垍頭條

卖电脑的销售技巧和话术

什么型号，内存多大，用多久了，有没有修过拆过，如果有质量问题能不能退。

电脑销售套路

我18年暑假前在长沙火车站国储电脑城 幸福生活电脑公司 买电脑也被欺诈销售过。

当时是我去电脑城直接报了一台戴尔官网8k的电脑要买，他们销售说有，要先填购买单据付款才能拿机器。当时没想那么多正常在实体店买东西哪会有很强的防备意识，就直接把8k购买笔记本的钱全付了，之后等了半小时再来跟我说我要的型号没货了，拿同配置的其他型号给我，我说我要的机器没货的话那你就退款我去别家买，他们不同意说已经下单了不能退而且这时候态度已经变得爱搭不理的，说：“爱要不要，不要你可以走了，钱是没得退的”无奈之下只能接受了他们所谓的同配置机器，没想到他们电脑拿了过来之后又说这个型号是什么定制版必须每个月付款600以上的软件和系统使用费用等等，正常人都不可能接受这种情况但要求退款他们就是不退，电脑城方面最终提出再换一款同价位其他机器，同时十几个店员围过来武力威胁：“要么接受他们提供的机器要么直接走人，别想退钱这回事，不可能退钱。”当时一个人没办法只能拿了机器走人，第二天我才发现他们给我的电脑实际价格只要三千几，而骗我付款了八千。

第二天我再去电脑城找他们，说已经联系了媒体要曝光这个事情，而且自己就是做相关工作的（我确实之前是做电视产业相关工作的，只是不是新闻记者，是做电视节目的。）

在这之后他们一位自称姓唐的老板才联系我说要退款。然后退款的是他们店员，办完退款完之后他们这位唐姓老板又主动打电话给我说要来当面道歉，见面后他说要给另外的补偿，我没要。然后他又主动说要拿钱打点叫我帮忙不要报道关于这个事情的新闻，我也没收，当时以为这事就这么过去了以后做人做事多长个心眼。

但万万没想到的是在这之后居然有自称警方的人多次找到我单位说我诈骗要调查我！而且还不只找了我自己单位，连与我单位相关联和我曾经工作过的单位都去了，以说调查我诈骗或者说是涉嫌经济犯罪的名义要求调阅资料协助调查什么的。

这事是几个月之后我才通过熟人知道，当时那段时间是莫名其妙有很多事情干扰我工作和生活，自己还不清楚什么原因

现在想来应该就是那之前我说已经联系了媒体，导致他们那段时间不敢再通过这种欺诈、诈骗的手段销售产品，而少赚了不少黑心钱所以结怨。而当时他们那位唐姓老板说要补偿打点什么的都是他想套路我带我笼子，我如果收了他的钱他就可以栽个诈骗之类的罪名报警抓我，可我没收他的钱，他就通过其他资源搞臭我名声。

最近得闲在网上看到了这么多被电脑城诈骗的情况才大体整理了下发条长文。

这事里一些水下的敏感情况你们懂的，就一代而过不做具体说明了…

如何做电脑销售

做销售需要具备很高的心理素质 还要能吃苦耐劳 同时也需要一定的口才

1.热诚友善 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2.不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3.意志坚定 性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4.漠视挫折 一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5.渴望成功 渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6.争强好胜 成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

7.明察秋毫 销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

8.随机应变 销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。 这是销售人员应具备的 如果你做不到以上的几点 劝你还是换个别的工作吧 找工作最重要的是要找合适自己的 勉强做不适合自己的工作的话 只会自己折磨自己

如何快速卖电脑

上海的电脑城，你租一个几平米的档口。然后联系一家显卡，cpu，主板，内存条，机箱，等配件供应商。从那里提货。你不需要有所有供应商的合作。你可以和其他档口拿货。

或者你有渠道可以从国外运回国高端的显卡，cpu。

我在电脑城工作是在十年前了。当时时坐商时代，等客户上门索取配置单。后来我就不知道了。

我有几个朋友开网吧的，这种网吧的组装是最赚钱的，因为网吧要的配置高，拿货量大，后续服务还能做系统和监控等服务，还有硬件维修。

有点像股票里的机构。个人就有点像散户。

学徒方面，我那个时候都是介绍。我就是我表哥介绍去的。因为这里设计货和钱，所以熟人比较好。一般十七八的小弟弟，城市长大的上手这东西很快。

电脑的销售方法

要懂得合适的销售方法。销售方法一：

1．知已熟悉所卖电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等2．知彼了解客户的目的客户可能是随便看看此时要向其传递最新资讯及本产品的优点客户可能购买此时要了解其购买的目的，有的是给孩子买、有的是爱人、有的是办公用、有的是送礼，要分别对待，提供专业讲解及推荐3．引导、促销热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决定。

卖电脑的技巧

晚上好！

根据电脑三包法规定：

第二十八条 属下列情况之一的微型计算机商品，不实行三包：

(一)超过三包有效期的；

(二)未按产品使用的要求使用、维护、保管而造成损坏的；

(三)非承担三包的修理者拆动造成损坏的；

(四)无有效三包凭证及有效发货票的(能够证明该商品在三包有效期内的除外)；

(五)擅自涂改三包凭证的；

(六)三包凭证上的产品型号或编号与商品实物不相符合的；

(七)使用盗版软件造成损坏的；

(八)使用过程中感染病毒造成损坏的；

(九)无厂名、厂址、生产日期、产品合格证的；

(十)因不可抗力造成损坏的。

根据您所说的，您不属于以上第二十八条规定的10种情形，应该能换的。以前我遇到这样的事，不过不是在网上，是在一个商场的实体店。客服不给换，结果我直接去找总经理，总经理痛快地马上叫员工换了。

根据电脑三包法：

第二十九条 消费者因三包问题与销售者、修理者、生产者发生纠纷时，可以向消费者协会和其它消费者组织申请调解，有关组织应当积极受理。

所以，解决方法：

1、与经营者协商和解;

2、请求消费者协会调解;

3、看能不能连络到老板，不要和下面的员工说，和老板说。

给您做一个小小的参考吧。

如何卖好电脑

如今的电脑行业非常不好做，如果你是打算投入这个行业的话劝你打消这个念头，谁都以为电脑就是IT，就是高薪高利润，其实不然，如果电脑不是这么容易拆卸而是像打印机那样比较难拆卸的话，估计会给修电脑装电脑的门槛抬高些。

正是由于门槛低，很多人都一踏就踏了进来造成现在的电脑店遍地开花，同时电脑城学徒也一大堆，带来了许多低薪就业机会。

现在卖电脑赚钱的话，还是电脑城比较好做吧，很懂的和不懂的都喜欢去电脑城，一个买了便宜货，一个遭敲了棒棒，总的来说就养活了许多奸商。当然这也并不是一概而论。

最后总结一下具体操作步骤：低进高卖。