电脑耗材生意要如何才能做好 | 电脑耗材生意要如何才能做好营销

1. 电脑耗材生意要如何才能做好营销

最好找个电子城之类的地方开这样人会比较多一些而且选择的余地也比较大(不想做了可以转让,反正要的人会很多)要是没有的话最好到大的商场里要的就是客流量!!!很是重要的不要想房租有多多毕竟这是个高利润的东西还有要找好进货渠道多跑几家免得被骗!然后你在看看你有没有时间和精力来做这个要是没有那么前面的算我没说。

加上以下能力：

1，对配件行情的掌握能力（配件涨跌对经营影响大）

2，对电脑支持的精通（推销和售后时能体现优势）

3，售后要好，对客户要热情、周到，（你对他好，他自然会为你宣传）

4，有效的营销手段，对散户和大客户都有方法

仅供参考。

2. 耗材生意怎么做

给你几个建议，和电信或移动合作帮他们做些业务，充值啊，代收费啊，做耗材要有单位的单，并且自己会点维修，光耗材利润低，都是靠走量的，电脑维修的可以收售二手电脑，这个有个前提就是你周边或者说你当地的流动人口情况，流动人口越多，这个生意越好做，如果是小地方没有流动人口，那这个就千万不要打在自己的招牌和名片上，会影响店铺形象，碰到客户要卖你顺手收了倒卖就是了，游戏点卡，下载MP3.MP4都是可以做的，你店铺在越闹市的地方，你的经营就越要单一，专攻一个，越是偏僻的地方就越要杂，什么打印，复印，照相都可以来

3. 电脑耗材生意要如何才能做好营销策略

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

4. 电脑耗材公司如何经营

　电脑耗材利润相对低，市场比较饱和，办公耗材的话就相对好做点，属于消耗品，国产的利润也蛮高的，可以考虑做办公耗材生意。　　如何做好办公耗材生意　　

1、首先要先熟悉自己的产品，规格以及价格，然后考虑的才是抓客户的心理。大胆的和客户交谈，不要给客户一种害怕介绍错的感觉。同时还需要多学习一些硬件知识，把产品介绍明白，让客户认为自己很专业，并且让他感受到真诚，这是很重要的。　　

2、刚开始的时候，由于没有声誉和关系，每天能够上门的客户肯定不会多，这就需要去“跑”客户。耗材的使用客户主要是普通机关、企事业单位等，企事业单位往往已经形成了到固定的商家进货的习惯，要想夹插进去，也是很困难的。三个月后开发客户的阶段就差不多了，然后每天都会接到好几个电话要求换碳粉的，买墨盒的，买A4纸的，那时候就知道辛苦变成了钱。　　

3、人脉很重要。做这一行，需要搭建一定的人脉，要与相当一部分行政事业单位和企业单位负责办公耗材采购的人员搭上关系。货源相对来说很重要，想在哪里做？所处地方这方面的货源供给如何？然后就看主要是做哪种客户，是作终端消费者，还是做经销商，这两者是不同的，就看自己的能力和环境了。如果有很多好的渠道的话，做批发商也是不错的，做终端就是累点，但利润很高。　　4，方式及客户来源方面。一种是传统的通过门面的形式做批发电脑耗材，主要还是做熟客。一般顾客都有这样的心理，如果商品货真价实，那么回头客自然多。如果已经有一定的客源，所以虽然竞争激烈，但做得还是不错的。千万不要摒弃那些利润很小的产品，利润再小店里也应该储备，否则一旦有客户点名要这种耗材，拿不出来就有可能失去这个客户。既然要把耗材店做得“专业”，就应该尽量不要出现缺货的现象。另外一种方式就是通过互联网这个平台，互联网的发达促使了一些人的惰性，通过互联网这种方便快捷的平台发布信息已经成为公司采购及个人寻求供求信息最常用的方法了。在有实体店的前提下再在网上寻找本地及周边地区客户，这也是一种不错的方式。

5. 电脑耗材生意要如何才能做好营销工作

没有潜规则 做代理 只要货源没问题 人脉打好了 勤快 肯付出辛苦 相信你会成功

6. 电脑耗材生意要如何才能做好营销呢

如果是本公司产品的备件，在产品销售时，应主动向用户介绍产品的哪些部件需要备件，以便客户使用一定时间后，出现故障时通过更换备件能及时判断故障原因，解决问题，这样可以节损时间和费用。把备件销售在产品销售时。再就是对客户跟踪服务，通过对产品的保养推荐销售备件，还有与维修行业联络建立销售群，提高产品备件的知名度等等。

备件管理，对很多企业的设备管理者而言，都是一个颇具挑战意味的话题。很多企业的备件管理人员有一个共同的体会：备件管理，想说管好不容易。

对于一个企业备件管理者来说，面临的压力是不言而喻的。一方面是高层的压力，看着居高不下的备件库存资金占用，很难指望能在高层那里获得好脸色；另外一方面是一线车间维修需求的压力，保生产，保质量已经成为一线人员的头等大事，如果因维修所需备件短缺导致的较大的停机损失，不用说，一定会把责任归到备件审核和卡控者身上。因此，很多时候，备件管理者经常处于一种两头受气的状态。

鱼和熊掌能否兼得？能不能在确保维修需求的同时尽可能降低备件资金占用？成为备件管理者绞尽脑汁想获取的答案。

在设备维修工作中，为了减少停机时间而事先采购、加工并储备好的各种零（部）件，用于替换故障或劣化件以恢复设备原有性能，这些零（部）件通称为备件。

备件管理，就是为了能够按计划进行设备检修，尽量缩短故障停机时间，减少修理费用，在保证备件品种的质量和数量、供应及时、经济合理的原则指导下，对备件的计划、制造、采购、储备、供应等方面所进行的管理工作。

1、备件管理制度：组织应建立备件管理制度，指导备件管理工作开展，备件制度应涵盖备件的分类和编码管理、备件储备、备件计划、审批、采购、验收、入出库、盘点、备件国产化以及修旧利废、异议处理和备件经济指标数据分析和总结等管理要求。

2、备件技术管理：组织应制定规范的备件编码规则和分类方法，不断优化备件库存模型和安全库存、批量采购数量等内容。

3、备件计划管理：组织应强化备件计划管理，明确备件计划管理职责和流程、规范备件计划表单，设有专人对申报的备件计划汇总并进行分析优化，针对临时性备件计划申报建立相应的管理措施，不断提升备件计划的时效性等。

4、备件采购管理和国产化：组织应积极探索备件社会化协作机制，完善备件采购管理职责和流程，建立备件采购的价值分析机制，完善和丰富备件采购定价机制和采购方式，规范备件采购的合同管理。针对备件质量异议处理建立机制，在周期备件费用最小化的前提下，不断探索备件国产化实践。

5、备件库存管理：组织应加强备件库管理、仓库区域布局策略、储位规划、合适的货架等仓储设施选用等，以及备件货位编码、备件帐物相符、出入库管理、备件的在库保管和维护情况。加强和不断提升备件库存6S和可视化定置化管理水平。

6、备件经济管理：组织应选择合适的备件经济和管理指标，将备件管理实绩纳入可量化考核的机制，通过指标数据的日常统计，不断提升备件管理水平。这些经济指标包括但不局限于周期备件费用比较、备件库存周转率、关键高值备件上机率、备件计划准确率等。备件消耗和质量跟踪：适用时，组织应加强备件先进先出、领出即耗原则的应用，加强对使用的备件质量、寿命的跟踪机制，为准确的备件计划提供依据。备件的报废和循环使用：组织应加强备件的报废管理、备件的修旧利废等工作的开展。备件管理的持续改进：组织应针对备件管理各主要模块定期评估和持续改进。

7. 如何做好耗材销售

方法/步骤

1、第一：办公用品的话就看这个是自己的销售了，尤其批发还是怎么样，批发的话我们就是可以去找我们的批发商，和一些精品的文具店来合作，这样的话也是会促进一下这个销售的呢！

2、第二：客户资料的整理，这个整理也是非常的重要的内容之一的呢，那么我们就可以发现是否有一些客户需要这个产品，我们就给她可以去不断的开始去新开发这个客户了的呢！

3、第三：和一家公司谈好这个合作，这个合作也是很重要的呢，可以解决一家公司的耗材问题，这个只要我们的提供的商品一直就那么质量好的话，我们长期的合作也是可以带来更多的利益的呢！

4、第四：当然的话我们的产品多的话，那么我们就可以跟多家单位一起合作，这个样子的话就会有更加的多的利润了，这个其实是一个双赢的结果，这样的话我们也就可以准备拿到提成了！

5、第五：可以跟一些网站上批发销售，这个情况也是很正常的呢，尤其是这个批发销售的话解决的呢，是一些这个学生的需求了，学生对办公用品啊，比如说笔、笔芯的话也是很好的呢！

6、第六：可以和我们的学校进行合作，学校的话也是会比较需要这些东西的呢，比如说学生的一些试卷什么的，都是需要纸的，尤其是这个耗费还是很大的呢，所以长久的合作很重要！

7、第七：可以不断的开发新的用户的呢，我们的用户开发了之后我们可以保持联系，这样的话，销售给人家有始有终的话，会更好，这个解决的话也会更加的完美的呢！

8. 电脑耗材生意好做吗

　　主要看经营策略了，做实体还是做电商，市场前景不受限于人。　　这类产品的主要消费群体不是个人而是公司，大多数公司在正常的运营中每年都会消耗大量的耗材。但是在近两年电商的冲击下，许多大型的公司都会选择大型的b2c采取直采的方式，一是采购价格更低，二是产品质量有保证，三是售后服务完备。

9. 办公耗材怎么做销售

一一到仓库领取耗材，二对耗材按照规定价格记帐销售。

10. 怎么做好电脑销售

1、您好，视您所做的销售产品和公司而定，有的需要，有的不需要；

2、如：电视购物销售员、电话卖车险的就要用电脑，但一般是简单的查询、记录；电话买人寿险、卖股票软件、卖会员的等都不需要；

3、总体来说，90%的电话销售是不用电脑的；大部分都是手工记录的，主管统计报表的； 建议您找工作时，可以问下对方公司。

11. 做电脑耗材怎么跑客户

1，建议去科技市场看看，先了解一下行情。

2，做打印耗材要有一定的企业客户群体 ，光靠个人零售是不行的

3，地理位置最好繁华一些，附近方便停车更好。

4，自己要对打印机和电脑的型号规格比较熟悉，最起码的加粉，换色带，装操作系统应该会才行。

5，要对耗材的机电脑配件的品牌有个好的了解，选择性价比比较高的品牌进行代理。