什么是猎头公司（猎头公司是做什么的？）

什么是猎头公司（猎头公司是做什么的？）

近日，网上传言由胡歌主演的都市商战题材《猎场》将于年底播出。初见《猎场》，大家是否也有这样的错觉，这莫不是又一部谍战片要问世了吧。

其实不然，从剧情简介中可以看出，该剧讲述胡歌扮演的角色在商界中游走的故事，旨在通过讲述高端职场的商业案件，揭秘金领们的人生选择和情感故事。这就牵扯到一个在新疆还并不那么为人熟知的职业——猎头。

所谓猎头，就是指物色人才的人，其帮助企业找到需要的人才，属于舶来词，指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为，从事于高级人才中介公司，即所谓的猎头公司。20世纪初，欧美一些国家从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人。

在外界看来，“猎头”们行事隐秘，干的又是一些“挖墙角”的事。那么真正的猎头是怎样工作的？乌鲁木齐是否有他们的存在呢？9月14日，新疆晨报记者走访了乌鲁木齐一家专门从事猎头服务的企业，为您解读猎头们是如何工作的。

猎头多为年轻人 工作有固定流程

猎头与通常的公司招聘、人才引荐、人才市场招聘有着很大的不同，猎头的目标群体一直是高学历、高职位、高价位的人，也适用于专业技能高超的人。

“我们的工作就类似于红娘，一些大型企业或者国企有需求找到我们，我们就会帮客户招聘适合的高端人才。目前我们主要是针对年薪十万以上，从事房产以及能源领域的高端人士，有时国企的单子也接。”该公司猎头顾问任燕介绍。

“新疆市场的猎头公司不多，算是比较冷门的，这个行业的年轻人居多。”任燕说。

任燕今年33岁，主修社会工作专业的她于2008年进入该公司，接触猎头这一职业，到现在从事猎聘已有9个年头。除接触客户外，她主要负责简历筛选、初试、背景调查、追踪、评价等工作。

“刚开始对这个行业根本不懂，也没听说过，后来跟着老师负责人才招聘，慢慢就积累了人脉，正式进入这一行。”任燕回忆，她所在公司经营范围较广，除猎聘外，人事培训、人事代理、劳务派遣等也承接。

任燕第一次作为猎头物色人才，是在2008年的一个人才招聘会上。当时公司接到一上市公司寻找一名成熟房产总经理的单子，跟其他招聘单位一样，她在人才市场支起一块区域，打出广告。她收到了一份较为简洁的简历，上面仅写着姓名、电话以及求职意向。将简历跟领导汇报后，次日她将该面试者约出详谈。

“那时我还是一个菜鸟，对方在我看来那么高大上，都是大企业的总经理级别的，战战兢兢问了几个问题后，他都很和善地回答，这个对我来说鼓励挺大的。”了解对方简历后，从谈吐及对未来职业规划的倾诉中，任燕掌握了对方的人品以及性格，从而确定其为候选人。

“因为他本身有求职意向，公司在对他进行初试以及多次背景调查后发现，他是最合适的人选，最终成功引荐给了客户。这次经历让我对猎头这个工作有了很浓的兴趣，一直坚持到现在。”任燕说。

高级人才不难挖 “慧眼识人”依靠个人信息库

“跟前几年相比，找人容易多了，因为有了自己的人才资料库。”任燕介绍说，八九年前，网络科技并不发达，她积攒人脉的方式就是每日走访乌市各人才市场以及大型招聘会，收集资料或者通过特殊途径掌握高端人才资料。

目前，随着工作年限的增长，个人人才信息库的建立，往往寻找合适的候选人打几个电话就能搞定。

据任燕介绍，企业要雇用高级人才，猎头公司按照企业给的岗位资料说明和评估客户需求，然后，从信息库中通过行业参谋探求候选人。而这些人大都是老客户以及各行各业的圈内人士，他们会常常探询谁会是合适的人选，谁有跳槽的意向。

比如，企业要招一名房产总监，猎头就会先从个人人才信息库中筛选，找到合适的人。如果那人没有跳槽意向，那么他也会推荐身边合适的人选。就这样，通过圈内人士以及合适人选的相互推荐，很快合适的候选人就能甄别出来。

确定候选人后，猎头以及顾问就会和候选人面谈。

“电视中那种猎头死缠烂打的现象基本不会出现，高端人才并不像想象中的那么难挖，有合适的岗位、报酬以及待遇，很多人都会做出选择的。也有摇摆不定的，那么在接洽多次后如果对方模棱两可，我们也会适时放弃，毕竟客户出高价找猎头，时间也是有限制的。”任燕说。

“一般我们寻人的周期在一周至10天，所以不太可能在一棵树上吊死。一般物确定的候选人在3位以上，通过面试后，掌握人才的人品、工作素养时，才会向客户推荐，由客户进行复试，确定。”

收入可观 每单完成收取该职业年薪的10%-30%

猎头公司主要面向有需求的企业收费，据任燕介绍，他们通常收取该职位年薪的10%至30%，由于她所在的公司并不是全职的猎头公司，只是承接猎头业务，所以每次订单并不固定，且只有她以及领导两人负责。

自从入行9年以来，任燕一直没跳过槽，每次订单完成后，收入也较为可观。“比如，我们成功为客户找到一个合适的人才，对方一年收入为10万，加上年底奖金8万，总共18万的岗位工资，我们会收取最低10%的酬劳，也就是一单可以收获1.8万元。但这1.8万元并不属于我个人，而是跟我的绩效挂钩。”

跟普通写字楼一样，一部电话，一台能上网的电脑，一些纸张，猎头们的工作环境也并非想象中那么神秘。“相较于专业技能以及职业素养，我们更看重的是对方的人品。作为猎头公司，我们希望将最优秀的人才提供给客户，所以前期的背景调查以及人品检测是非常重要的。”任燕说。