电话销售的技巧（销售新人快速提升电话销售业绩的几个小技巧）

在任何一家公司，业绩好的销售人员都具备几个特征：公司老员工、手里有资源、销售能力强。

如果你作为一名销售新人，想要快速提升电话销售业绩，那么应该如何做呢？

一、向领导要资源

“巧妇难为无米之炊”，作为销售新人，手里最为欠缺的就是有质量的客户资源。

客户资源的来源主要有两个渠道：一是靠自身积累；二是靠公司分配。

通过自身努力去积累客户资源，这就要求你平时足够勤奋，联系到足够多的客户，然后从中筛选出有需求的意向客户，在你需要销售业绩的时候，重点开发这些有需求的意向客户，这样才比较容易成交。

每一家公司每一家公司都会有一些主动咨询的客户，这些客户都是属于比较有价值的、高质量的客户资源，而这些客户资源往往都首先掌握在领导手里，再由领导去分配给底下的销售人员。

销售新人最欠缺的就是高质量的客户资源，而领导又更愿意将这些高质量的客户资源分配给公司的老员工，因为他们更容易成交，从而不浪费这些宝贵的客户资源。

领导有没有可能将这些宝贵的客户资源分配给销售新人？答案是肯定的，销售新人需要领导的支持，你千万不要觉得不好意思向领导开口，脸皮薄的人在任何一个行业，任何一家公司都做不好销售。

二、主动和老员工合作

不管你通过哪种渠道获得了有需求的意向客户资源，下一步就要想方设法成交。

销售新人由于入职不久，对这个行业不熟悉，对公司的销售流程不熟悉，个人的销售能力也不太熟练。这些高质量的客户资源到了自己的手里，如果你自己搞不定，那么我们就要主动去和老员工合作。

在职场当中，有些老员工是很热心的，并且能力也非常强，我们平时就要注重与这些老员工搞好关系，当你需要他们帮忙的时候就主动向她们开口，请求他们帮你去谈客户。

同样一个客户，在你手里谈不成，但是到了老员工手里，成交的概率就比你高很多。

但是，我们不能情商太低，不能太过于自私，请求老员工帮你谈客户，谈成了主动和老员工分提成，没谈成也要有所表示，请她喝个饮料，分享一点小零食，都是一种表示感谢的方式。

这个世界上，除了你的父母，没有人愿意长期无偿的帮助你。成年人之间的交往，一定要和他谈利益，利益是你发展和巩固职场关系最好的润滑剂。

三、模仿学习是快速提升自身销售能力最有效的方式

在任何一家公司做销售，千万不能自己把自己孤立起来，埋头苦干，我们要多跟公司的老员工以及领导交流，因为模仿学习才是快速提升自身销售能力最有效的方式。

模仿学习就是别人干什么你就干什么，别人怎么做你就怎么做。在你连最基本的销售技巧都没有掌握的时候，就不要有太多个人想法，也不要急于创新。

如果你的想法是对的，那么为什么你做不出销售业绩，赚不到钱呢？

老员工之所以业绩好，同样的客户在你手里谈不成，到了别人手里就能够谈成，那就说明他的销售方法才是有效的。

在你谈成了一些单，做出了一些业绩之后，你再去考虑结合自身的优势，优化别人的销售方法，形成一套更适合你自己的销售方式。

我是“雨沫聊职场”，资深老销售，我发表的大多数文章都与职场和销售相关，欢迎关注、点赞、评论转发，一起交流。