ThunderboltChengHao：如果你是一个下降的竞争对手，如何打这场战斗。

在过去的两年里，这辆特别的车真的很厉害。今天，和正在被改变为。

一个与我相关的话题总是觉得很有意思：为什么嘀嘀能如此轻易地延伸到整个移动旅游领域，甚至在原来的赛车和驾驶场上代表几年的竞争对手们都在玩什么，什么是法律和逻辑，这背后究竟是什么O2O和网络领域中哪些是熟悉和不同的竞争领域有哪些策略和策略可供借鉴

首先，高频低频和只需要打不只是，这是推广的先决条件。我们听到的太多了，但他有理由。不仅是O2O，而且互联网其实是一样的。

WeChat加入了支付功能，我们在使用支付宝，再加上一个聊天的人吗我没有用它，无论如何，这是一个典型的高频的逻辑很简单，微信我每天使用，它突然提醒我可以和WeChat买东西，我有很多腾讯捎带手的用户，未来还可以制造各种场景提醒你。

滴车开车也是一样。每天有许多人坐出租车。突然，我发现了一个标签和红包。我会试试，但以驾车的名义，使用频率远远低于出租车，没有人每天晚上喝。

下降的优势不仅是低频率的高频率，而且只需要战斗。驾驶需求相对较短。例如，有一个晚上的游戏，但我还是要开车，目标只有一个：不想喝，即使我有一张喝，我还以为我能开车回家，没有调用驱动程序。事实上，我曾经有过喝啤酒的经历，但并没有把它吹出来。请不要模仿它，需求本身不够僵硬，很难被竞争者入侵。其根本原因在于用户的惰性。安装这么多没什么。为什么应用程序有一个

当然，并非所有行业的横向扩张都是如此简单。否则，腾讯已经完成了所有的互联网服务。移动旅游产业有其固有的行业特征。

此功能为移动旅游产品服务的标准太高了。这是一个好的和坏的事情，好的事情是，互联网的优势是很容易在早期起，就像在家里卖书的开始和国外。但糟糕的是，你两年来做，我做了两个月。我们的产品经验基本上是相同的。做代驾的事情，经验和电机差不多，但优点是我的流量比你，比你（司机可以打开车行驶在理论代表开放日白天到夜间），我也愿意花钱做补贴，你说如何打这场仗！

标准化的另一种方式是。护城河太浅不像许多互联网行业，有很多技术诀窍，比如搜索，或者强大的网络效应，比如SNS，你已经做了两年了，优势是很明显的。我自己做。恐怕我赶不上你很久了。

BAT的核心业务搜索、SNS和电子商务平台都有强大的护城河。事实上，百度也取得了百度HI和是的，腾讯没有索速和帕特，Ali也是这样，但我没有这样说。事实上，这不仅仅是一个移动的旅行，但大多数的O2O领域护城河太浅。因此，你已经非常潮湿的一小滩业务。被竞争者延长是不小心的。不行，护城河太浅了！

从用户的角度来看，高度的标准化意味着产品没有充分的区别，所以补贴就成了硬道理。比如，一辆特殊的汽车，比如等车、坐汽车、乘公共汽车或者离开的经历几乎都是一样的。它只不过是一辆干净的汽车。司机态度很好。他可以帮你开门，帮你搬箱子，后面还有一瓶水，我还没听说有人说这是一个好的服务，还是便宜的服务，只是听说哪一个更便宜，甚至每个人自己的宣传都是强调补贴！

深州市专用汽车试图异化，但技术相对初级。据说人黑色轿车这是一个故事告诉自己，他强调自己的优势而不是感性的，其实用户不在乎汽车属于公司或司机是否是全职或不。

这会带来一个问题，补贴的钱来自于VC，融资能力成为核心竞争力。在资本领域的马修效应是很明显的。如果你是VC，你将领导或以下的显然是前者。你放在铅、回报率最高的是点低，1-2次，但是我可以做一个名声。如果你去了，你可能不会得到一分钱。你如何选择回到专用车领域我听说Uber中国最近已经筹集了超过1000亿美元（快乐的人）。如果其他汽车不改变主意，我认为很少有机会再次获得投资。

说了这么多，觉得移动旅游从业人员的绝望，那绝对不是没有机会我想是没有的，但有一点是明确的：在正面战场领导明确红海市场肯定不是一个好的选择，要考虑差异，细分市场的异化。补贴显然是不差的方法，你可以资助他，也和做的比你多，因为他是在融资比你更好，你必须有一个补贴并没有问题，和全国人民都会感谢你的。除此之外，高频率和刚性需求都条目。和互联网一样，他们也不打算直接在入口处赚钱。下面的羊毛可以在猪身上露出来。这是大家都很熟悉的。但是在早期，即使我们付出了太多的钱，我们也必须占领这个项目，所以我们不能靠补贴取胜。

我想说一些不负责任的想法：现在一辆特种车的痛苦在于司机不知道路，所以深圳软件园不得不说很长时间，所以你能得到一批老司机吗当然，汽车不需要这么多，它甚至可以只接受预订。主要用户还可以的价格部分业务重点不是手机如此敏感，输入航班号，拿起两排列和终端，有人举着一个写着你的名字你，帮你提行李，倍有面子去高一点！路线。现在尤伯杯也有超级黑，而且滴也有高级车，但是好像车稍微好一点，剩下的也就不一样了。

另一种方法是占领商业市场（我听说有些公司已经在做了，但我没有听说过它周围的人），所以一个企业可以直接得到所有商业员工的商务旅行。雇员必须使用你的服务，否则将是麻烦的偿还。你已经做了蝙蝠而且带给你数以千计的用户直接。你可以给我一个折扣，这个生意可以省点钱，你也可以提供一个生意的帐户，一个月，还有一张账单，写清楚每个员工从每次出差到哪里，从用户的角度来看，我说你不必找半天的软件园。营业厅只是几个地方，司机对它非常熟悉几次。

在过去两年的汽车大战轰轰烈烈，我只能提供一些肤浅的经验，了解我，也希望有更多的人参与讨论和分享，把这成为一个典型的MBA案例！最后，我们推荐一本书mdash；mdash；企业