1天实现应用SaaS化转型了解一下

对于中小型传统软件厂商来说，SaaS化转型早已不是一件新鲜的事情，SaaS化转型带来的技术进步、业务增长和快速创新的能力也一样有目共睹。

过去数年间，有的传统软件厂商借助SaaS化东风大放异彩，一跃成为行业和资本的宠儿；有的踟蹰不前，既没有积极应战，也没有主动布局，只能目送利润在浪潮的冲击中消减下滑，在竞争压力下陷入“被迫”SaaS化转型的尴尬境地。

还有更多的软件厂商很清楚用「服务」替代「产品」的必要，但却没有很好的办法来解决SaaS化转型中遇到的严峻挑战，面临着改造周期长、技术要求高、无法同时满足标准交付和个性化交付需求等种种难题，也承受着经营路线、投资成本、技术差异等方面变化带来的巨大风险。

SaaS化转型的好处

无论身处哪个阶段，SaaS化转型带来的好处是我们首先要明确的事情。

对于软件厂商来说——

客户可以通过SaaS获得更大的商业价值

1. 更高的敏捷性和灵活性 - 以极小的成本快速安装部署，意味着客户可以更频繁地进行创新

2. 没有供应商锁定 - 无捆绑的SaaS模式可以打消客户对于“供应商锁定”的担忧

3. 更低的时间成本 - 相比传统的大型内部部署软件上线，SaaS安装部署所需时间成本几乎可以忽略不计

4. 更小的IT依赖性/IT成本 - 客户使用SaaS所需IT人员和基础设施成本非常少

5. 减少运维问题 - 由供应商/软件厂商来解决应用的运维问题，意味着客户可以把更多时间放在业务之上

6. 更快的应用更新 - 客户不需要担心升级的成本和复杂性，但却可以享受应用最新版本的功能和特性

7. 节省购买License的时间 - SaaS软件可以即时购买，因此客户节省了原本花在购买License上的时间

8. 更充裕的现金流 - 客户可以按照实际需求购买SaaS，不需要像购买传统软件一样一次性投入大量成本

SaaS厂商的增长速度更快

1. 销售门槛 - 较低的财务压力、IT依赖性以及快速生效的能力，降低了销售的门槛

2. 销售周期 - 得益于相比传统软件更低的销售门槛，SaaS的销售周期要短得多

3. 竞争能力 - 根据Salesforce等公司数据，SaaS在与传统软件的竞争中胜率更高

4. 销售机会 - 通过增加新模块、增加授权、更新升级等方式可以轻松实现在原始销售之上的增长

5. 市场增长 - SaaS在市场中的份额相比传统软件持续增长

6. 市场传播 - 相比传统软件，SaaS软件显然要更“酷”、更受大众和资本的关注

7. 移动应用 - 大部分精心打造的SaaS都有支持移动应用的API并且可以随处运行，带来额外销售机会

SaaS厂商更敏捷

SaaS厂商相比传统软件厂商，一方面更敏捷、更具竞争力，另一方面也对多租户、多数据中心等云计算技术，以及运维、安全性、性能和可靠性等方面提出了更高要求。一旦解决了以上问题，SaaS厂商所期望的“创新”将快速发生。

1. 所有客户都在同一版本上 - 所有资源都集中在最新版本上，避免为支持旧版本和兼容性拖累企业发展

2. 原本分配给旧版本的资源将可以用于创新 - 无需维护旧版本应用，降低了支持负担和开发成本，可以快速响应市场上的新机会

3. 应用发布周期更快 - 相比传统软件，SaaS的版本发布周期通常仅需几周

SaaS厂商有更高的估值

SaaS转型解决了传统软件厂商在收入持续性上的问题，只要软件厂商提供优质的服务并保持竞争力，同时减少流失率，那么每次新的销售都将是在原有收入流之上的正向增长。

另一方面，有许多大型软件厂商选择收购中小型SaaS厂商来实现SaaS化转型，资本市场风向也正从传统软件转向SaaS、移动互联网和大数据等领域。

SaaS化转型如何实现

SaaS化转型的趋势已经发生，当然并不是说所有的软件厂商都绝对需要进行SaaS化转型，相信至少在未来一段时间内，SaaS和传统软件这两个领域将继续共存。

但如果考虑到创新和差异化，那么SaaS化转型将不是一个why的问题，而是一个How的问题——

SaaS化转型如何实现？

好雨SaaS方案能够帮助企业快速实现SaaS化转型，帮助企业轻松交付和管理上万用户：

• 既能快速交付公有云场景，又能快速交付私有云场景
• 可以根据行业需要对接各类数据中心
• 支持小型客户实现自助标准化交付
• 支持大中型客户在标准化交付基础上，快速完成个性化定制交付和二次开发
• 对接软件开发，可实现全流程自动化交付

好雨SaaS整体架构及流程

公有云交付

1分钟交付用户，无额外费用，零运维

特性

• 支持交付和管理上万使用用户
• 从开发到用户使用流程全自动
• 支持应用功能定制和二次开发
• 可根据行业场景自由对接各类计算资源
• 用户自助按月/年付费或一次性付费
• 支持用户之间无干扰的单应用大用户场景
• 支持搭建用户按需使用的自有SaaS应用市场
• 提供各类销售渠道对接

合作方式

• 好雨提供免费的公有云SaaS改造
• 收取SaaS使用用户占用计算资源费用（该费用与厂商直接对接资源厂商费用持平）

交付步骤

私有云交付

1天交付用户，成本减少80%

特性

• 从开发到交付流程全自助
• 支持网络一键安装和离线包安装
• 支持用户自动化运维和应用厂商远程维护
• 支持远程功能定制、升级和二次开发
• 支持超大规模用户场景交付
• 支持搭建用户按需使用的自有SaaS应用市场
• 提供各类销售渠道对接

合作方式

• 好雨为厂商定制全套交付流程
• 协助厂商交付用户（根据交付用户数量收取服务费）

交付步骤

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关于好雨

以应用为中心，好雨为您聚焦于应用管理的云计算产品服务，通过无服务器PaaS和云原生SaaS，力助企业释放IT价值，落地容器化、微服务架构、云原生方法、DevOps工作流、自动化运维等技术升级和转型，获得面向未来的竞争力和创新能力。

好雨团队在2013年初识Docker，便意识到其中所蕴藏的巨大价值，随之开始孵化雏形产品，并在2015年、2016年相继发布无服务器PaaS——Rainbond（云帮）和云原生SaaS，并在2017年12月开放Rainbond源代码，至今已吸引上万用户体验和使用，其中包括上百家政府、能源、金融、教育等大中型行业用户。